Різниця між торговою знижкою та грошовою знижкою | Топ 5 відмінностей

Торгова знижка проти різниці між готівковими знижками

Ключова відмінність між торговою знижкою та грошовою знижкою полягає в тому, що торгова знижка відноситься до зменшення роздрібної ціни, відомого як знижка, дозволене постачальником споживачеві під час продажу товару, як правило, оптовими кількостями зацікавленому споживачеві, тоді як грошова знижка - це знижка Постачальник за свої готівкові платежі для своєчасного стягнення готівкової заборгованості, оскільки це спонукає покупця платити готівкою достроково, оскільки їм надається знижка, якщо вони сплачують у встановлений термін.

Знижки є невід'ємною частиною ділової торгівлі. З незапам’ятних часів це була частина операцій, які пропонують покупці, і продавці отримують їх неявно або явно. Два таких важливих типи знижок:

• Торгова знижка надається продавцем під час покупки для залучення покупців та збільшення продажів. Що ще важливіше, продавці зацікавлені в тих покупцях, які зацікавлені в купівлі оптових кількостей. Оскільки він пропонується під час придбання, він часто неявно є частиною цін на продукцію і включається в операцію до друку виписки з рахунку.
• З іншого боку, грошова знижка пропонується в той момент, коли продавець пропонує оплату, і обчислюється як додатковий відрахування за роздрукований рахунок. Пропонується за певних умов, які стимулюють покупця здійснити значну частину платежу заздалегідь та сплатити решту внесків якомога швидше.

Приклад знижки у торгівлі та готівці

Розглянемо виробника тракторів XYZ та фірму ABC, яка купує у них трактор із ціною кожного трактора 5 000 000. Якщо припустити, що ABC купує 50 тракторів в рамках щорічного контракту, а XYZ пропонує торгову знижку 10% для ABC. Тоді

• Прайс-лист = 5,00 000 * 50 = 2,50,00 000 доларів
• Торгова знижка = 10% = 10% * 2,50,00 000 = 25,00 000 доларів

Сума, що підлягає сплаті за рахунком-фактурою = ціна за каталогом - знижка

• = 2,50,00 000 - 25,00 000
• = $ 2,25,00,000

Компанія ABC повинна була сплатити цей платіж протягом 90 днів. Припустимо, що XYZ, намагаючись отримати достроковий платіж, пропонує додаткову знижку в розмірі 3% для ABC, якщо здійснить ці платежі протягом 30 днів. У цьому випадку розрахунки будуть:

• Сума, що підлягає сплаті за рахунком-фактурою = $ 2,25,00,000
• Грошова знижка = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 доларів

• Сума до сплати (протягом 30 днів) = 2,25,00,000 - 6,75,000
• = 2,18,25,000 дол

Зверніть увагу, що розрахунок торгової знижки відбувається до друку рахунку-фактури, тоді як продавець пропонує готівкову знижку на остаточний платіж. 

Інфографіка "Торгівля проти грошових знижок"

Критичні відмінності між торгівлею та знижкою готівки

• Торгові знижки, як правило, пропонуються продавцю як частина політики знижок. Отже, більшу частину часу ця знижка вже закладена в перелічених цінах на товари. Це на відміну від грошової знижки, яка пропонується понад зазначену ціну.
• Торгова знижка, хоча частина самого каталогу може дещо відрізнятися залежно від кількості, придбаної покупцем. Це тому, що головним стимулом цієї знижки є переконання, що покупець йде на оптову кількість. Це обопільна ситуація для обох сторін. Для покупців ціна за одиницю товару зменшується, що збільшує граничну корисність в економічному вираженні. Для продавця, коли продається все більше і більше кількості, його кількість, що продається на клієнта, збільшується, що призводить до кращої пропускної здатності та ефективності складу. Тепер йому довелося б витратити менше коштів на зберігання та розподіл.
• Торгова знижка - це механізм, який продавець використовує для того, щоб переконатись, що він утримує покупця не лише за цією операцією, а й для майбутніх операцій, що робить його повторним покупцем. Це головним чином частина довгострокової стратегії, коли покупець хоче зменшити свої витрати на дистрибуцію, маркетинг, продаж та інші транзакційні витрати. З іншого боку, грошова знижка стосується якнайшвидшого отримання платежів. Завдяки цьому продавець хоче переконатися, що він отримує платежі швидко, заздалегідь і в повному обсязі, а не в розстрочку.
• Оскільки він є більш конкретним, а не орієнтованим на трансакційні витрати, він, в основному, пропонується оптовиками для роздрібної торгівлі. Кредитний ризик менший, оскільки основна увага приділяється збільшенню пропускної спроможності та постійному бізнесу як для покупців, так і для продавців. Роздрібні торговці пропонують споживачам переважно грошову знижку. Розмір операції менший, а кредитний ризик більший.
• Оскільки торгові знижки вже закладені в цінах на товари, що відображаються в каталозі, вони не реєструються в книгах. Грошова знижка не є частиною ринкових цін і пропонується понад неї. Отже, вони записані в книгах як для продавців, так і для покупців.
• Торгова знижка залежить від продукції та кількості, яку купує продавець. Грошова знижка є більш конкретною з часом виплат та розстрочки. Метою є отримання авансового платежу замість розстрочки в майбутньому. Як правило великого пальця - чим менше розстрочка, тим більше знижка.
• Торгова знижка стосується товару і не підлягає дискримінації на основі механізму оплати. Оскільки грошова знижка більше орієнтована на зменшення кредитного ризику та затримку майбутніх внесків, вона пропонується лише клієнтам, які здійснюють оплату під час доставки, бажано готівкою.

Порівняльна таблиця

Заключна думка

Обидві знижки є основними видами знижок у господарських операціях. Хоча основна мета одна і та ж, тобто залучити більше клієнтів та збільшити обсяги продажів, вони відрізняються за режимом, механізмом та термінами їх реалізації. Що ще важливіше, вони допомагають продавцям не тільки утримувати покупців, але й отримувати платежі достроково, тим самим зменшуючи платіжний та кредитний ризик.