Проникнення на ринок (значення, приклад) | Топ-7 стратегій проникнення на ринок

Значення проникнення на ринок

Проникнення на ринок обчислюється як те, наскільки продукт чи послуга використовуються споживачами порівняно із загальним ринком цього товару чи послуги, і зазвичай використовується як засіб для створення позиції на ринку, особливо на первинних етапах створення бізнесу, що допомагає йому встановити та розвинути напрямок розширення та досягнення зростання на ринку.

Формула для розрахунку проникнення на ринок у відсотках:

Приклад проникнення на ринок

Давайте зрозуміємо це проникнення на ринок на прикладі ринку смартфонів.

За статистикою досліджень Counterpoint , Apple лідирує з 51% частки ринку смартфонів у всьому світі, за ним слідують Samsung з 22%, Huawei на третьому місці з 10%, OPPO на четвертому з 6% часткою на OnePlus з 2%. Apple майже кожного разу встигає бути на вершині з новими стратегіями, введенням нових версій, вдосконаленням продуктів, модернізацією продуктів тощо.

Стратегії проникнення на ринок

Нижче наведено стратегії проникнення на ринок.

• Стратегія ціноутворення - Політика виходу на ринок за низькою ціною, а потім встановлення товару та врешті-решт підвищення ціни називається ціновою політикою / стратегією проникнення.
• Коригування цін - Зниження ціни для залучення на ринок чутливих до ціни покупців є однією з важливих стратегій проникнення на ринок.
• Збільшення рекламної діяльності - За рахунок збільшення зовнішнього вигляду товару та орієнтації на найвигідніших споживачів частка ринку збільшиться.
• Удосконалення продуктів - Якщо відгуки клієнтів про товар, які покращення вони хочуть у тому конкретному продукті, що робить його більш бажаним на ринку, зробить його непереборним.
• Поліпшення технології - вдосконалення технології шляхом постійної модернізації та максимізації виробництва, таким чином задовольняючи попит.
• Збільшення каналів розподілу - Канали розподілу допомагають покращити проникнення на ринок, залучаючи більше споживачів. Це може призвести до підвищення обізнаності споживачів та покращити споживчу перспективу товару.
• Післяпродажне обслуговування - Надання післяпродажного обслуговування споживачам покращує їх задоволення від використання продукту, одночасно призводить до того, що вони пропонують споживачам товари конкурентів, що призводить до особистого просування.

Переваги

Деякі переваги -

• Швидке зростання - проникнення на ринок - найкращий спосіб збільшити споживчу базу. Коли споживачам пропонують вищі ціни, частка ринку розширюється легко, ніж раніше. Як наслідок, зростання у фірмі відбувається швидко. Крім того, стратегія продажів і маркетингу націлена на клієнтську базу, забезпечуючи більшу охоплення.
• Економічні переваги - якщо проникнення на ринок проходить добре, як планувалось і сподівалося, це призводить до безлічі економічних переваг. В результаті нижчих цін, ніж у конкурентів, більша кількість споживачів купуватиме продукт, що призведе до вищих прибутків. Альтернативні стратегії призведуть до залучення загублених клієнтів, і це створить перевагу над конкурентами.
• Боротьба з конкурентами - Однією з найбільших переваг проникнення на ринок є боротьба з конкурентами. Низькі ціни призведуть до того, що конкуренти будуть прагнути утриматися на ринку, поки ми розвиватимемось як лідери ринку. Виграти свої стратегії новими стратегіями - це справа.

Недоліки

Деякі недоліки -

• Нереалізовані виробничі витрати - зниження ціни на товар може призвести до збільшення кількості споживачів, які купують продукт, але це також призведе до того, що виробничі витрати не будуть покриті, а отже, можуть призвести до збитків.

  Компанії, яка встановила нижчі ціни для більших компаній, може стати важко.

• Поганий імідж компанії - коли компанія виробляє більше одного товару, зниження цін на один товар може призвести до поганого іміджу інших продуктів компанії, а отже, репутація бренду може впасти.
• Зниження галузевих цін - Як тільки гравець знижує ціну на ринку, інші конкуренти також намагаються різко знизити ціну на товар, щоб споживачі уникали переходу від одного товару до іншого.
• Відсутність результатів - один гравець за іншим може змагатися за продаж товарів за нижчими цінами. Це може призвести до повного зниження галузевих цін на товар. Компанія повинна скоріше намагатися створити місце на споживчому ринку за допомогою якості та послуг, ніж постійно знижувати ціни.

Висновок

Таким чином, проникнення на ринок - це міра, яку використовують компанії для оцінки частки ринку свого товару. Це глобальний і загальноринковий масштаб, що вимірює обсяг ринкової частки товару. Це означає, що якщо компанія має більш високе проникнення на ринок, це означає, що компанія є лідером на ринку у цій галузі.

Як ми бачили вище, проникнення на ринок обчислюється як відсоток від загального ринку цих товарів. Існує безліч стратегій збільшення проникнення на ринок, про які вже говорилося раніше.

Але будь-яка стратегія повинна бути ретельно впроваджена, оскільки стратегія також буде реалізовуватися конкурентом, що призведе до змінення споживчої бази знову. Основна увага повинна бути спрямована на підвищення рівня задоволеності споживачів, що допоможе компанії в довгостроковій перспективі, а не лише на постійне зниження ціни.