Що таке маржа внеску на одиницю?
Рівень внеску за одиницю - це сума ціни продажу товару, яка перевищує змінну вартість одиниці, простими словами, це ціна продажу товару за мінусом змінної собівартості, понесеної на виробництво товару.
Як розрахувати маржу внеску в одиницю?
Формула така:
Тут змінні витрати на одиницю відносяться до всіх тих витрат, понесених підприємством під час виробництва продукту. Сюди входять змінні виробництво, продаж, а також загальні та адміністративні витрати - наприклад, рахунки за сировину, працю та електроенергію. Змінні витрати - це ті витрати, які змінюються залежно від того, коли і коли відбувається зміна продажу. Збільшення продажів на 10% призводить до збільшення змінних витрат на 10%.
Приклади націнки на одиницю внеску
Приклад №1
Почнемо з прикладу із вступу. Крім того, припустимо, що ціна продажу одного кексу становить 20 доларів. Частина змінної вартості приготування одного кексу становить 10 доларів. Отже, націнка на додаткову одиницю кексу становитиме:
$ 20 - $ 10 = $ 10
Це просто означає, що продаючи цей кекс, чистий прибуток або прибуток збільшується на 10 доларів.
Важливим моментом, який слід зазначити тут, є те, що постійні витрати не враховуються при оцінці маржі внеску на одиницю. Насправді буде негативний внесок у маржу внеску на одиницю від складової постійних витрат.
Приклад №2
Давайте розглянемо ще один приклад, коли компанія виробляє набір меблів. Необхідні дані такі:
- Ціна продажу набору меблів = 150 доларів
- Змінна виробнича вартість = 80 доларів
- Змінна вартість робочої сили = 30 дол
- Змінна вартість продажу та адміністративні витрати = 10 доларів
- Кількість проданих одиниць за звітний період = 2500
Як формула націнки на одиницю внеску = Продажі на одиницю - Загальні змінні витрати на одиницю
= $ [150 - (80 + 30 + 10)]
= $ [150-120] = $ 30
У наведеному вище прикладі загальна маржа внеску C0 буде розрахована наступним чином:
- Загальна маржа внеску = Дохід від продажів - Загальні змінні витрати
- Дохід від реалізації = (ціна продажу) * (кількість проданих одиниць) = 150 * 2500
Дохід від продажу складе:
- Загальні змінні витрати = (Загальні змінні витрати на одиницю) * (кількість проданих одиниць)
- = (80 + 30 + 10) * (2500)
Отже, загальні витрати змінних становитимуть:
Отже, загальна маржа внеску = 375000-30000 = $ 75000
Загальна маржа внеску складатиме:
Приклад №3
У цьому прикладі ми розглянемо випадок, коли корпорація займається виробництвом декількох продуктів. Розгляньте наведену нижче таблицю необхідних бізнес-даних:
Загальна змінна вартість для A = 75000 + 1150
Загальна змінна вартість для B = 150000 + 2500
Загальна змінна вартість для C = 8000 + 250
І,
Загальна маржа внеску для A = $ (100000-76150) = 23850 $
Загальна маржа внеску для B = $ (185000-152500) = 32500 $
Загальна маржа внеску для C = $ (75000-8250) = $ 66750
Тому,
Маржа внеску A = $ (23850) / (кількість проданих одиниць A) = 23850/300 = $ 79,5
Маржа внеску B = $ (23850) / (кількість проданих одиниць B) = 32500 $ / 250 = $ 130
Маржа внеску C = $ (23850) / (кількість проданих одиниць C) = 66750/250 $ = 267 $
Примітка: Як ми бачимо тут, хоча частка прибутку є найбільшою для продукту B, саме продукт C має найвищу маржу внеску в одиницю. По суті, саме продукт С має найбільшу прибутковість.
Чим націнка на пайовий внесок корисна для бізнесу?
- Це допомагає нам визначити, як додаткова одиниця товару впливає на прибуток компанії. Це отримується шляхом віднімання змінних витрат, понесених під час виробництва цієї додаткової одиниці продукту, від продажу самого товару.
- Це допомагає бізнесу зрозуміти, наскільки це вигідно на рівні продукту. Це дає керівникам важливе розуміння різних аспектів бізнесу та допомагає їм приймати більш обґрунтовані рішення. Знову ж таки, посилаючись на наш попередній приклад, знання норми внеску одиниці кожного з продуктів, що продаються на пекарні, допоможе менеджеру прийняти кілька рішень.
- Ці рішення можуть варіюватися від прийняття рішення про те, який товар продовжувати або припиняти виробництво та продаж, скільки додаткових одиниць товару буде виготовлено, як встановити ціну на товар або як визначити комісійні з продажу.
Висновок
Хоча формула націнки на одиницю є вигідною матрицею для керівників, яку слід враховувати, максимізуючи свій прибуток, приймаючи рішення виключно на його основі або навіть скорочуючи продукти, які мають найнижчу маржу внеску, не завжди може бути правильним рішенням. Менеджери також повинні враховувати фіксовані витрати, пов'язані з виробництвом, поряд.
Загалом, він надає цінну інформацію при використанні з іншими параметрами при прийнятті основних бізнес-рішень.