Ставка доходу (визначення) | Розрахуйте річну швидкість пробігу

Що таке норма доходу?

Показник доходу - це показник, який використовується компаніями для прогнозування річного доходу, який буде створений на основі поточних рівнів доходів, темпів зростання, ринкового попиту та інших таких важливих факторів, припускаючи, що поточний дохід не має будь-яких сезонних чи зовнішніх ефектів і нинішні ринкові умови будуть панувати протягом року.

 Пояснення

 Компанія формує бюджет на даний період до початку періоду, який містить оцінку таких чисел, як дохід, витрати, прибуток тощо. Цей бюджет - довгостроковий план. Протягом року компанія контролює траєкторію руху цих цифр і намагається оцінити відхилення від передбачених бюджетом цифр.

Ця вправа спрямована на модуляцію стратегій та методів, використовуваних компанією для повернення цифр на колишній шлях, якщо вони заблукали, або продовження тих самих зусиль, якщо ми очікуємо досягнення цілі. Тому показник доходу є одним із таких показників, який допомагає у визначенні проміжних стратегій для збереження доходу.

Формула

Нижче наведена формула норми доходу:

Коефіцієнт доходу = Дохід за період / дні в періоді * Кількість днів у році
  • Наведену вище формулу також можна перетворити у щомісячний формат, поділивши на число місяця та помноживши на кількість місяців у році;
  • Кількість днів у році вважається 365. Однак ми можемо навіть взяти такі цифри, як 360 або 250, залежно від того, чи хочемо ми враховувати лише робочі дні або навіть святкові дні, чи хочемо мати більш простий розрахунок і так далі, оскільки число призначене лише для оцінки. Отже, достатньо близького наближення.

Приклад ставки доходу

Ви можете завантажити цей шаблон доходу за показником Excel тут - Шаблон Excel за доходом

Припустимо, існує компанія, яка називається MoveFast Inc.. Вона продає обладнання для фітнесу, яке можна носити, і продала в середньому 100 одиниць свого товару за 100 доларів за два 20-денні періоди в поточному році. Щорічна ціль - 200 000 доларів. Він хоче знати, чи може поточний рівень продажу принести необхідний дохід, чи повинен він зменшити ціну до 90 доларів, що може призвести до очікуваного зростання кількості проданих одиниць на 20%. Тому він вирішив розрахувати показник доходу, щоб зрозуміти, чи слід йому продовжувати чи змінювати свою стратегію. Це передбачає 365 днів у році.

Рішення

Розрахунок норми виконання доходу існуючої стратегії

  • = 10000 $ / 20 * 365
  • = 182500 доларів

Розрахунок норми доходу за зміненою стратегією

  • = 11400 дол. США / 20 * 365
  • = 208050 доларів

Тому зараз він знає, що річний цільовий дохід не буде досягнутий, і тому йому слід спробувати змінити свою стратегію. Він може перерахувати норму доходу з очікуваними цифрами, щоб побачити, чи може ця стратегія спрацювати.

Він перевищує річний показник, і тому змінена стратегія може працювати на користь компанії.

Ризик зниження ставки доходу

  • Корумповані номери доходів - Часом на показники доходів можуть впливати сезонні ефекти, наприклад, фестивальний місяць, такий як Різдво та новий рік, коли продажі високі на всьому ринку. Такі цифри доходів не можна розглядати як неупереджений прогноз середньорічного обсягу продажів. Тож такі числа не слід використовувати при обчисленні цієї метрики; інакше це може дати нам оманливі результати.
  • Порушення припущень - Цей показник припускає, що поточне ринкове середовище продовжуватиметься, і виключає можливість непередбачених змін у ньому. Тому він недооцінює вплив таких зривів і може представляти надмірно оптимістичний або песимістичний прогноз щодо доходів, що призводить до відсутності зміни стратегії, поки не пізно щось робити.
  • Внутрішні зміни - компанія може зазнати багатьох змін протягом року, що може призвести до змін у її діяльності. Наприклад, стимулювання команди продажів може бути збільшено керівництвом, що призведе до збільшення продажів; якщо це так, то майбутні доходи можуть бути вищими, ніж очікувалось. Якщо це не враховується, компанія може застосувати стратегію зниження ціни, навіть коли вона не потрібна.

Використовує

  • Змінення короткотермінових стратегій - як пояснено у наведеному вище прикладі, цей показник може надати нам ясність, необхідну для модуляції наших стратегій, щоб ми досягли запланованих цілей. За умови своєчасного впровадження це може допомогти компанії у досягненні поставленої мети. 
  • Залучення коштів - коли стартап-компанії потребують фінансування і не мають показника прибутковості, цей показник може допомогти зацікавити інвесторів, яким може знадобитися хоча б щось конкретне, щоб базувати свої інвестиції.
  • Підготовка бюджету - Бюджетування використовує інформацію попереднього року, щоб окреслити майбутні цифри компанії. Норма доходу базується на фактичних даних і, отже, може бути використана для формулювання майбутніх бюджетів на реалістичній основі.

Переваги

  • Простий захід - це простий розрахунок, тому керівництво молодих підприємств надає йому перевагу, оскільки для цього не потрібні висококваліфіковані фахівці, і його можна зробити за низьку ціну.
  • Корисно, коли компанія приносить збитки - молодші компанії, які ще не приносять прибутку, можуть використовувати цей показник для оцінки своїх можливостей і можуть сформулювати свої короткострокові стратегії, засновані на тій самій, щоб підтримувати моральний дух до того моменту, поки вони не стануть прибутковими.

Обмеження

  • Нереалістичне припущення - розрахунок передбачає, що ринкове середовище залишиться незмінним. Однак це не завжди вірно, якщо ринок різко змінюється, тоді ця метрика стає марною, тому, щоб вона мала реальний вплив, це припущення не повинно порушуватися
  • Короткотерміновий захід - його не можна використовувати для довгострокового аналізу, оскільки його доведеться коригувати на більш довгострокові внутрішні та зовнішні зміни, тому використовувати його в довгостроковій перспективі недоцільно.
  • На це може вплинути маніпуляція бухгалтерським обліком - оскільки вона враховує доходи, а не грошові потоки, на це може вплинути практика визнання доходів компанії. Якщо компанія визнає дохід, коли це нерозумно робити, цифри доходів будуть завищені і не даватимуть точного та справедливого прогнозу на майбутній період.
  • Відсутність даних для екстраполяції  - оскільки ми розглядаємо доходи лише невеликого періоду, ми можемо бути недостатньо впевненими, що це середнє значення, що відображає фактичну ефективність діяльності компанії. Оскільки період, на який робиться прогнозування, як правило, короткий, тож, якщо його не обчислити швидко, залишкової частини може бути недостатньо для здійснення будь-якої зміни стратегії, якщо потрібно.

Висновок

Є плюси і мінуси цього заходу, що формує компроміс для компаній; однак, це може бути хорошим показником досяжних показників і, отже, може використовуватися як система контролю за тактикою, яку компанії повинні застосовувати для досягнення запланованих у бюджеті цілей.

Багато що залежить від наміру, з яким використовується міра, оскільки нею можна легко маніпулювати, нам потрібно ретельно подбати про практики визнання доходів, щоб міра не пошкодилася і не дала оманливих результатів.