Визначення стратегічного альянсу
Стратегічний альянс відноситься до угоди між двома або більше компаніями, в якій вони погоджуються працювати над спільним проектом або цілями, зберігаючи свою незалежність.
Компанії укладають стратегічний союз для реалізації проектів, вигідних для всіх компаній-учасниць. Учасники або володіють комерційними активами, або мають необхідний досвід, який, як очікується, принесе користь іншим учасникам. Те саме укладається, коли всі учасники мають спільні цілі та бажають отримати довгострокові переваги. Ця угода повністю відрізняється від партнерської, агентської чи корпоративної, і кожна сторона зберігає свою незалежність.
Типи стратегічного альянсу
Нижче наведено деякі типи:
No1 - Спільне підприємство
Спільне підприємство створюється, коли дві або більше компаній створюють нову компанію. Отримана нова компанія взагалі є окремою юридичною особою. Компанії-засновники вносять вклад у власний капітал, а також у ноу-хау, а доходи, а також пов'язані з ними ризики, розподіляються після внесків.
№2 - власний капітал
У такому вигляді одна компанія інвестує в власний капітал іншої і навпаки. В результаті акціонери однієї компанії також стають акціонерами іншої. Набувається лише частка міноритарного капіталу, а мажоритарний пакет акцій залишається незмінним.
# 3 - Неакціонерний капітал
У цій домовленості компанії погоджуються об’єднати свої ресурси та досвід.
# 4 - Горизонтальний
Його утворюють компанії, які займаються подібним бізнесом. Таким чином, компанії, що належать до однієї сфери бізнесу, об’єднуються та отримують конкурентну перевагу, покращуючи свою частку на ринку.
# 5 - вертикальний
Це домовленість між компанією та її висхідними або низхідними учасниками ланцюга поставок. Іншими словами, це домовленість між компанією та її дистриб'юторами.
# 6 - Перетин
У такому домовленості жодна зі сторін не пов’язана. Як такі, вони не знаходяться в одній галузі бізнесу, ані не є частиною одного ланцюжка поставок.
Приклад
Прикладом стратегічного альянсу є альянс, який відбувся між Apple Pay і MasterCard. MasterCard є одним з провідних постачальників кредитних карток, і, щоб поділитися перевагами довіри до MasterCard, Apple співпрацювала з MasterCard. Одночасно MasterCard також отримала переваги, ставши першим авторизованим варіантом Apple Pay.
Причини
Чи виникає питання, чому компанії вступають у стратегічні альянси? Ну, вони роблять це для досягнення наступних переваг.
- Отримати доступ до нових клієнтів, яких він не мав як самостійний об’єкт;
- Насолоджуючись перевагами, пов’язаними із сильними сторонами та досвідом, якими володіє інша сторона;
- Розподіл ризиків, пов'язаних з проектами;
- Отримання доступу до нової технології, яку запроваджує інша сторона;
- Досягнення спільного рішення для проекту чи ситуації із спільними ресурсами та ризиками;
Виклики
Однак працювати може бути важко через такі проблеми.
- Друга сторона може бути не рівно прихильна до договору.
- Можливі деякі приховані витрати, пов’язані з домовленістю.
- Управління будь-якою із сторін може бути неефективним.
- Одна зі сторін може зловживати своєю владою над іншою.
- Партія може не бажати ділитися своїми основними ресурсами.
Стратегічний альянс проти спільного підприємства
Спільне підприємство
Спільне підприємство створюється, коли дві або більше компаній створюють іншу компанію. Організації-засновники не залишаються працювати самостійно. Отримана компанія має окрему юридичну особу, і існує офіційний контракт із спільним підприємством. Метою створення спільного підприємства є мінімізація ризиків.
Стратегічний альянс
Стратегічний альянс - це домовленість, коли дві або більше компаній об’єднуються для спільної роботи над досягненням спільного рішення. Офіційний договір між сторонами може бути, а може і не бути. Однак вони продовжують залишатися незалежними партіями. В результаті цього союзу не створено жодної юридичної особи. Мета такого домовленості - максимізувати вигоди.
Переваги
- Сторони альянсу отримують економію від масштабу.
- Сторони отримують доступ до нових технологій, а також до ноу-хау.
- Це дозволяє всім сторонам використовувати свої конкурентні переваги в альянсі.
- Це призводить до економії з точки зору вартості досліджень та розробок, адміністрування та подібних витрат.
- Це допомагає сторонам піклуватися про складні ситуації, які можуть бути важкими для самостійного вирішення.
- Сторони можуть вийти на нові ринки та залучити нових клієнтів.
Недоліки
- Це вимагає обміну ресурсами та технічними ноу-хау, включаючи ділові секрети з партнерами.
- Якщо альянс закінчується, партнер може стати конкурентом.
- Одна сторона може зазнати зловживання владою і, можливо, доведеться працювати відповідно до волі іншої сторони.
- У випадку іноземних партнерів існує додатковий ризик, оскільки в таких випадках іноземний уряд може спробувати захопити бізнес іншої сторони, щоб заохотити свої місцеві компанії.
Висновок
Можна сказати, що стратегічний альянс допомагає договірним сторонам отримувати довгострокові вигоди від проекту, разом із підтримкою їх особистості.