Список 10 найкращих книг про ціни
Ми колекція книг про ціноутворення, яка може встановити / просунути основу ціноутворення. А це означає, що візьміть книгу чи дві або прочитайте всі, щоб переконатися, що ви стягуєте правильну ціну за свої товари / послуги. Нижче наведено список таких книг про ціноутворення -
- Немає стратегії ціноутворення BS (Отримайте цю книгу)
- Невипад 1% (Отримайте цю книгу)
- Мистецтво ціноутворення, нове видання (Отримайте цю книгу)
- Стратегія та тактика ціноутворення (Отримайте цю книгу)
- Перевага ціни (Отримайте цю книгу)
- Ціноутворення (Отримайте цю книгу)
- Ціни з упевненістю (Отримайте цю книгу)
- Ціноутворення на основі вартості (Отримайте цю книгу)
- Ціни зроблені правильно (Отримайте цю книгу)
- Психологія ціни (Отримайте цю книгу)
Давайте обговоримо кожну з цінових книг докладно, а також ключові висновки та огляди.
№1 - Без стратегії ціноутворення BS
Кінцева заборона забороненого удару "Не приймайте в'язнів" Посібник з прибутків, влади та процвітання
Ден С. Кеннеді та Джейсон Маррс
Ця книга з найвищими цінами не має особливих зусиль, якщо ви власник бізнесу, і вам не слід стягувати жодної ціни, не прочитавши цю книгу спочатку.
Ціновий огляд книги
Читачі цієї книги ціноутворення дуже похвалили цю книгу. Один із читачів згадав, що кожен розділ цієї книги слід прочитати принаймні 3 рази. Причиною того, що ця книга настільки популярна серед читачів, є її підхід до ціноутворення. Хоча більшість книг написані з точки зору теорії, ця книга з ціноутворенням написана з урахуванням експериментів. Якщо ви знайомі з роботою Дана С. Кеннеді, ви б знали, що в кожному розділі ви отримаєте цінність. І книга багата корисною інформацією, історіями, прикладами та уроками, які ви можете безпосередньо перекласти у власну справу. Від бізнес-тренерів до продавців газонів, від власників бізнесу до студентів, які вивчали управління бізнесом, ця книга з найвищими цінами додасть надзвичайної цінності кожному, хто докладе зусиль, щоб прочитати книгу.Єдина помилка цієї книги - вам потрібно прочитати ще одну книгу про ціни, щоб створити стратегію; тому що ця книга стосується основ ціноутворення. Прочитайте цю книгу разом із чимось, що зосереджено на стратегії ціноутворення, і ви будете на шляху до того, щоб стати суперзіркою цін.
Основні висновки з цієї книги з найкращими цінами
- З книги ви дізнаєтесь багато нового - 9 кінцевих невдач у цінах і зборах, хитрість щодо дисконтування без девальвації, мільйонний секрет "вільного", секрет еластичності цін тощо.
- Ви також отримаєте доступ до веб-сайту - simplepricingsystem.com, який надасть інструменти та методи для встановлення цінової стратегії для вашого бізнесу.
# 2 - 1% непередбачуваність
Як успішні компанії використовують ціну для отримання прибутку та зростання
від Рафі Мохаммеда
Ця найкраща книга про ціни - чудова фундаментальна книга про ціноутворення.
Ціновий огляд книги
Якщо ви вперше підприємець і вам потрібні вказівки щодо ціноутворення та того, як правильно встановити ціни на свої товари / послуги, ця книга стане правильним вибором для вас. Багато читачів, які переглядали цю книгу, зауважували, що ця книга стала їх основним ресурсом для створення цінових стратегій. Книга насправді написана для великого бізнесу, але малий бізнес може легко використовувати основи та покращувати свої результати. Автор - консультант з питань ціноутворення і знає свої речі. У кожному розділі ви знайдете чудову інформацію, забезпечену відповідними та значущими прикладами. У багатьох книгах з ціноутворення йдеться про те, як правильно встановити ціну на свої товари / послуги, але ця книга підходить до концепцій з точки зору прибутку та зростання, без яких цінові стратегії взагалі не мають ніякої цінності. Якщо ви давно підприємець,подумайте прочитати цю книгу хоча б раз. Ви знайдете нову інформацію, яку можете додати до того, що ви вже робите. Ця книга також чудово підкріплює власників бізнесу та людей, які займаються бізнесом короткий / довгий час.
Основні висновки з цієї книги з найвищими цінами
- У цій книзі про ціни йдеться про основи, за допомогою яких ви можете захистити свій бізнес. І як результат, ви будете продовжувати рости та отримувати прибуток від сприятливих / несприятливих ситуацій.
- У цій книзі з найкращими цінами також розповідається про те, як можна встановити ціну на товари / послуги у випадку спаду, інфляції та вступу нового конкурента.
№3 - Мистецтво ціноутворення, нове видання
Як знайти приховану прибуток для розвитку вашого бізнесу
від Рафі Мохаммеда
Ціноутворення стосується не лише цінової стратегії - ви дізнаєтесь багато "позаду" про ціноутворення.
Рецензія на книгу
Якщо вам подобається непередбачений 1%, вам точно сподобається ця книга з найвищими цінами. Від позиціонування до ціноутворення ви дізнаєтесь багато нового з цієї єдиної книги. На думку небагатьох читачів, ця книга була ціннішою, ніж навіть 1% збитків. Багато читачів зауважували, що на кожному розділі ви зробите паузу і скажете собі, що чому ви раніше не думали про цю ідею! Кожен розділ наповнений корисною інформацією, яку ви можете відразу використовувати у своїй ціновій стратегії. Ви також дізнаєтесь різницю між сприйнятою вартістю та фактичною вартістю та те, як ці два впливають на кожну цінову стратегію, і як результат, залучають більше / менше клієнтів. І це не технічна книга. Це для людей, які постійно намагаються встановити правильну ціну, щоб залучити більше клієнтів і заробити більше доходу.Ви можете бути власником бізнесу або професіоналом з питань ціноутворення, візьміть у руки цю книгу, і всі ваші клопоти щодо ціноутворення зникнуть.
Основні висновки з цієї книги з найкращими цінами
- Щоб встановити правильну ціну, вам потрібно з’ясувати позиціонування ваших товарів / послуг і те, як клієнти переглядають ваші товари / послуги порівняно з іншими товарами. Ви дізнаєтесь, як встановити правильну ціну.
- Поряд із простими у використанні стратегіями, ця найкраща книга з ціноутворення містить ряд прикладів, які допоможуть вам знайти безліч варіантів для своїх клієнтів та активувати будь-яку сплячу базу клієнтів, яка у вас є.
No4 - Стратегія та тактика ціноутворення:
Посібник з більш вигідного зростання
Томасом Т. Наглом, Джоном Хоганом та Джозефом Зейлом
Якщо ви студент і хочете знати про ціноутворення та стратегію ціноутворення, це найкраща книга для вас.
Ціновий огляд книги
Ця книга з найвищими цінами - одна з найкращих книг про ціни, якщо ви студент і ви записалися на курс економіки / ціноутворення у своєму університеті. Навіть у MIT Opencourseware ця книга згадується як обов’язкова література для розуміння цін. Найкраща частина цієї книги - теорії та концепції викладені настільки добре, що, будучи студентом, вам не потрібно переходити до наступної книги для пошуку іншої концепції ціноутворення. Ця книга сама по собі вичерпна, і вам не потрібен інший підручник, якщо ви хочете пройти курс. Від диференціації товарів до структур ціноутворення, від ціноутворення при розширенні ринку до створення значущих цінових стратегій, ви дізнаєтесь все та багато іншого. Прочитавши цю книгу,Ви зможете поставити себе в позицію покупця і зможете зрозуміти, чому магазини, в яких ви купуєте, пропонують вам знижки та як все ціноутворення працює в реальному житті.
Основні висновки з цієї книги з найкращими цінами
- Разом зі старими прикладами ціноутворення ви також отримаєте приклади нових моделей ціноутворення. Ви знали б, як цінували iPhone, як працюють нові моделі для ціноутворення на музику та як склали стратегію для ціноутворення на послуги.
- Ви також дізнаєтесь багато нового про створення вартості та управління змінами цін з точки зору знижок, зниження цін у період спаду та збільшення цін на основі витрат.
- Ви також дізнаєтесь, як передавати цінність за допомогою своїх цін, що є одним з найбільших викликів для нових підприємців.
№5 - Перевага ціни
Уолтер Л. Бейкер, Майкл В. Марн та Крейг К. Завада
Ця найкраща книга з ціноутворення головним чином зосереджена на стратегіях ціноутворення як у добрий, так і в поганий час.
Рецензія на книгу
Якщо ви завжди заплутаєтесь у тому, як ви можете чітко подумати про ціни, візьміть цю книгу в руки. Ця книга навчить вас структурі ціноутворення, яка вирішить усі ваші проблеми з ціноутворенням. Якщо говорити про книгу, ця книга точно вчить вас трьом конкретним речам. По-перше, ця найкраща книга з ціноутворення навчить вас структурі цінової стратегії, яка допоможе вам створити стратегію продукту / ринку та дасть вам перспективу ціноутворення для транзакцій, щоб атакувати багато цінових проблем. По-друге, це чудова книга про цінові проблеми, з якими стикаєтеся після злиття; дуже мало книг говорить про цю конкретну проблему. По-третє, ви також дізнаєтесь про те, як стимулювати зміну ціни, з цієї книги, яка є ще однією вагомою темою, але не широко обговорюється. Якщо ви студент економіки, власник бізнесу чи професіонал з ціноутворення,ця книга має бути у вашому списку «обов’язкових для читання». Більше того, для будь-якої гігантської компанії, яка хоче покращити свої результати, читання цієї книги, безсумнівно, допоможе компанії зробити стрибок.
Основні висновки з цієї книги з найвищими цінами
- Автори є експертами з ціноутворення в McKinsey & Company, і в цій книзі вони продемонстрували спосіб виявлення, фіксації та дотримання значного зростання цін у нових бізнесах.
- Ви також дізнаєтесь про ціноутворення на товари, ціноутворення на замовлення, багаторівневі продукти та ціни на послуги.
- Разом із цією книгою ви також отримаєте інструменти ціноутворення McKinsey, кишенькові водоспади та карти цін.
# 6 - Ціноутворення
Як управління цінами трансформує нижчу лінію
Роберт Дж. Долан та Герман Саймон
Ця книга з найвищими цінами дещо відрізняється від решти книг.
Рецензія на книгу
Ця найкраща книга з ціноутворення, безсумнівно, зробить ваш результат нижчим, але ця книга не є вичерпним посібником з питань ціноутворення B2B. Так, це послужить для вирішення кількох завдань бізнесу, про які не говорять широко. Найкращі частини цієї книги - це три глави. У розділі 6 автори обговорюють міжнародне ціноутворення. У міжнародному ціноутворенні автори говорять про глобалізацію, прозорість цін, Інтернет, фірми всіх типів і про те, як встановити ціну, враховуючи всі ці фактори. У розділі 12 автори відверто ставляться до того, як можна організувати ціноутворення на електроенергію та як зрозуміти основні концепції та огляд. У главі 13 автори розповідають про основні елементи, необхідні для поліпшення ціноутворення. Лише для цих трьох глав ви можете придбати книгу.В решті розділів йдеться про ціннісну комунікацію, кількісну оцінку вартості споживача, пропозицію стратегії, зростання економічних покупців тощо, тощо. Використовуйте цю книгу як довідник для ціноутворення разом із підручником з ціноутворення.
Основні висновки з цієї книги з найкращими цінами
- Автори підкреслюють основну концепцію ціноутворення та те, як неправильне ціноутворення може зробити або перебити нижчу лінію організації на цьому гіперконкурентному ринку.
- Ви також дізнаєтесь про безліч понять. Наприклад, сегментація ринку, конкурентоспроможне стратегічне ціноутворення, міжнародне ціноутворення, нелінійне ціноутворення, ціноутворення за часом та інше тощо.
№7 - Ціноутворення з упевненістю
10 способів припинити залишати гроші на столі
Ріда Холдена та Марка Бертона
Це покрокове керівництво щодо встановлення ціни на ваш продукт без будь-яких компромісів.
Рецензія на книгу
У цій книзі є три речі. Ця книга про ціноутворення дуже корисна для тих, хто не має диплому керівника чи бізнес-курсу та хоче стягувати преміальні ціни на свої товари / послуги. По-друге, цю книгу дуже легко зрозуміти. Будь-який неспеціаліст, якому цікаво знати тему, легко прочитає всю книгу за дуже короткий проміжок часу. І по-третє, ця книга дуже дієва. Більшість підручників з ціноутворення наповнені жаргоном, що робить речі неможливими для застосування. Ця книга дала основи таким чином, що ви можете закрити розділ і негайно застосувати вивчене. Ціноутворення - це непроста тема для опанування. Власники бізнесу часто заплутані в тому, як стягувати оптимальну ціну.Ця книга усунула всі припущення і надає вам покроковий посібник, заснований на дистильованій інформації про ціни. Тут автори згадали, що хороші / оптимізовані ціни базуються на хорошій стратегії, потім сегментації, а потім маркетингу, продажах, конкурентах, процесах, засобах контролю, інструментах і нарешті організаційній культурі.
Основні висновки з цієї книги з найкращими цінами
- Якщо ви не можете добре оцінити свою продукцію / послуги, ви врешті знищите цінності, доходи та прибуток своєї компанії. Перш ніж коли-небудь встановлювати ціну, прочитайте цю книгу і припиніть припускати про оптимальну ціну.
- Ця найкраща книга про ціноутворення не базується на звичайних методах ціноутворення; швидше автори дають вам перевірений план збільшення вашого доходу без шкоди для прибутку.
# 8 - Ціноутворення на основі вартості:
Заохочуйте продажі та збільшуйте свою нижчу лінію шляхом створення, спілкування та отримання цінності клієнта
Гаррі Макдівітт та Майк Вілкінсон
Чому клієнти повинні обирати саме ваш бренд, а не інші? Це тому, що ви не могли добре оцінити свої товари / послуги? Давай дізнаємось.
Рецензія на книгу
Сучасні клієнти мудрі. Вони знають, що купують і що залишають на столі. Вони також розуміють альтернативну вартість. Отже, як власники бізнесу, вам також потрібно підняти свою гру і запропонувати клієнтам саме те, що вони хочуть. І цінова модель ціноутворення допоможе вам запропонувати точні ціни, які бажають замовники. Якщо ви продаєте товар, навколо нього також є кілька брендів, крім вашого. Отже, вивчення цін на основі вартості є важливим для безперебійного ведення бізнесу. Ця книга навчить вас точному процесу розробки вартісної моделі ціноутворення з мінімальним ризиком. Ви знатимете, як встановити канал збуту збуту, як надати ціннісну пропозицію каналу збуту, і як використовувати отримання доходу, одночасно зменшуючи витрати для бізнесу та надаючи емоційну цінність для клієнтів. Більше того,ця книга не про всі теорії і не має практичного застосування; швидше це зовсім протилежне. Ви знайдете обмежене пояснення та безліч стратегій, які можна негайно застосувати у своєму бізнесі.
Основні висновки з цієї книги з найкращими цінами
- З цієї найкращої книги цін ви дізнаєтесь чотири речі - ви навчитеся розуміти потреби своїх клієнтів; Ви дізнаєтесь, як Ви можете зробити свою компанію іншою; ви навчитесь кількісно визначати відмінності вашого бізнесу від інших підприємств та будувати стратегію, засновану на вартості; і нарешті, ви навчитесь передавати цінність безпосередньо своїм клієнтам.
- Вся книга базується на трьох основних принципах, які повинен засвоїти кожен власник бізнесу - збільшення доходу, зменшення витрат та емоційний внесок, і все одночасно.
# 9 - Ціноутворення зроблено правильно
Структура ціноутворення, перевірена найбільш успішними компаніями у світі (Bloomberg Financial)
Тім Дж. Сміт
Отримання знімка найкращих світових компаній може допомогти вам правильно встановити ціни. Ось чому.
Рецензія на книгу
Є кілька речей, які роблять цінову стратегію динамічною. Цими компонентами цієї динамічної стратегії ціноутворення є бізнес-стратегія, стратегія ціноутворення, політика відхилення ціни, ринкове ціноутворення та виконання ціни. У цій книзі автор пояснив, чому ці компоненти працюють у поєднанні з динамічною стратегією ціноутворення та чому ціноутворення на основі вартості перемагає всі інші стратегії ціноутворення. Наприклад, ми регулярно використовуємо ручки Parker, хоча це предмет розкоші. Чому? Оскільки ручки Parker дуже міцні, пишуть надзвичайно добре, і під час поповнення нам не потрібно нести великих витрат. Як результат, навіть якщо ми платимо преміальну ціну за ручки Parker, ми регулярно їх використовуємо. Це сила ціноутворення на основі вартості. Більше того, ця книга дає цінний урок - коригування ціноутворення різко впливає на суть будь-якої організації. Таким чином,якщо ви коли-небудь задумали створювати цінову стратегію, прочитайте цю книгу та про те, як справи працюють у великих організаціях. Незалежно від того, який ви підприємець - новачок чи великий досвід, ця книга точно навчить вас багато чого про ціноутворення.
Основні висновки з цієї книги з найвищими цінами
Є чотири найважливіші речі, які ви дізнаєтеся з цієї найкращої книги про ціни -
- Перш ніж проводити аналіз цін, визначте правильні питання.
- Застосовуючи стратегії, згадані в цій книзі, ви зможете вдосконалити свою цінову стратегію та процес прийняття рішень.
- Ви зможете детально вивчити ціноутворення на основі вартості та
- Узгоджуйте стратегію ціноутворення з вашими довгостроковими організаційними цілями та баченням.
№10 - Психологія ціни
Як використовувати ціну для збільшення попиту, прибутку та задоволення споживачів
Лі Колдвелл
У цій книзі ви зрозумієте психологію ціноутворення та те, чому мало що працює як магія, а мало хто ніколи.
Рецензія на книгу
Простіше кажучи, ця книга з найкращими цінами - це чудове швидке читання щодо цін. Якщо ви трохи знаєте про ціноутворення, це може стати чудовим додатковим ресурсом для ціноутворення на нові товари / послуги. Є одна проблема з книгою, яку згадали читачі. Автор пояснив цілу книгу, приймаючи гіпотетичні ситуації замість реальних випадків. Однак це не робить книгу нудною. Автор написав книгу в літературному стилі, роблячи кожен розділ цікавим та послідовним для читачів. Ви дізнаєтесь багато нового про те, чому ціноутворення є однією з найважливіших складових бізнесу, чому ви можете використовувати ціну, щоб диктувати ринок, яку сприйману цінність ви можете створити для клієнтів, і як ви можете зосередитись на ціноутворенні для отримання більше доходу для вашого бізнесу. Ця книга не є вичерпним посібником і не охоплює всіх аспектів ціноутворення.Але він чудово справляється з ознайомленням з основними принципами тих, хто майже не мав досвіду ціноутворення. Це означає, що ця книга ідеально підходить як для початківців, так і для тих, хто мав певний досвід у розробці цінових стратегій для свого бізнесу.
Основні висновки з цієї книги з найвищими цінами
- Ціноутворення - практична наука. Ця найкраща книга про ціни докаже, чому. Якщо ви можете зрозуміти науку, що лежить в основі ціноутворення, ви зможете застосовувати її компоненти в будь-якому типі товару / послуги.
- Ця книга для тих, хто не хоче чекати, щоб прочитати цілу книгу перед поданням заявки. Просто прочитайте одну главу та застосуйте її, а потім повторіть. Ця книга призначена для людей, які люблять експериментувати з тим, що дізнаються.